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工商時報【許碩芸】
在大陸經營時尚專業美容電商逾7年、主要經營專業護膚品牌的霈盈貿易公司總經理董奕璇深耕美容產業多年，去年雙11和雙12，僅2人團隊在大陸電商平台就締造500萬台幣業績，她笑說：「光棍節賣到欠貨，甚至出貨出不完」，而對於今年營運更具信心，整體能比去年成長1～2倍。
大陸在美容護膚產業起步較晚，90年代開始萌芽，2000年國際大品牌陸續進駐中國市場，隨著淘寶網、京東商城、微商等大型電商平台興起，帶動大陸美容產業發展，提供創業者舞台，但隱藏監管、檢測不足等負面問題，市場充斥著無生產日期、無生產廠家、無生產地址的三無產品。
擁有英國IFA與美國NAHA芳療師執照董奕璇發現，大陸市面上美容品牌和商品琳瑯滿目，但品質卻參差不齊，加上空汙問題嚴重，許多女性發生「爛臉」的情況，常遇到客人皮膚過敏來求助；對此，她並不是一昧地推薦保養品，反而將客人當成朋友一般，若客人想購買不適合自己的產品，也誠實地向客人說明「不適合」，給予實質性建議和護膚指導，因此帶給消費者「別家享受不到的服務」。
電商、社群行銷大戰的時代，霈盈貿易公司與雅蔻登已深耕多年，雙11或雙12等大型活動，以限時價或送正貨等方式促銷，業績蒸蒸日上。
此外，她更有一套策略，表示：「用排隊心理打造口碑引起消費者興趣，進而達到社群擴散效應」，例如經客人同意，在社群上分享使用前和使用後的對比，使用前原本紅腫的過敏肌，漸漸地恢復光滑皮膚，這讓品牌更具有說服力，「客人就是最好的行銷宣傳」。
低價促銷戰已非萬靈丹
兩岸女性對於美容保養的心態有所改變，低價促銷戰已經不是萬靈丹，董奕璇分析，過去消費者對於護膚只追求最便宜，但經歷互聯網爆發性成長，近2年消費者喜愛超值及更專業的服務，價錢並非重點，在意品牌專業性與附加價值。
大陸互聯網、電商蓬勃發展，對於美容護膚產業未來前景，她指出，近年網路商機不似過去已走到瓶頸期，大陸的消費者更重視品質和專業，美容護膚產業更進入「大洗牌時代」，低價劣質產品被市場淘汰，唯有專業化知識與好產品才能立於不敗之地。
品牌細分化成趨勢
霈盈、雅蔻登無懼市場挑戰，主打海藻產品的雅蔻登逆風高飛，董奕璇說：「細分化是關鍵」，過去大型美妝超市廣納各種品牌，締造驚人的成績，但未來消費者會更重視品牌獨特性，對於小眾品牌產生神祕感和憧憬，因此品牌將會針對年齡、收入區分目標消費者，品牌小眾化成趨勢。
至於霈盈未來營運策略，她說，將結合線上（網路）、線下（店鋪），若單做網路勢必碰到市場飽和的瓶頸，因此，打造出口碑後，公仔跳蛋哪裡買預計選在一線或二線城市開旗艦店鋪，以用戶體驗提升品牌形象。
此外，不斷充實專業知識，她每年親自更走訪法國、義大利等國家學習美容護膚知識，參加兩岸醫美論壇，與世界前端接軌，同時公司員工、美容師也定期前往歐洲受訓，或邀請外國老師來授課指導。
台灣不少美容行業電商前進大陸發展，董奕璇表示，台灣在美容保養領域仍擁專業性，若台商想在大陸打開市場，品牌定位、品牌故事與網路行銷等是基本功夫，資金充足的建議可在北京、上海或廣州等重要城市開設專櫃加上體驗門市店，進行宣傳與曝光，另外，市場開拓除了布局，更要精心地累積客源、經驗，培養忠誠客戶，透過長久耕耘市場，並善用「台灣的影響力」吸引客戶，相信即能快速嶄露頭角。
「台股量縮困境 等待破繭而出」專題3（中央社記者潘智義、吳家豪台北26日電）台股成交量陷入低迷，市場也多次提出降證交稅、延長交易等方案，只求能夠重新活絡台股交易。本土及外資法人則提出降低當沖稅負、股利所得分離課稅、改善基本面等建議。
元大投顧資深副總經理杜富蓉認為，要救台股，短線可先從降低當沖稅負著手，而政府基金進場，更不要反彈就賣；中長期則建議，股利所得分離課稅。
杜富蓉表示，台股短線要創造成交量，靠當沖是個立竿見影的辦法。因目前當沖課徵千分之 3的證交稅，但股票型指數基金（ETF）卻只課千分之1的證交稅，當沖成本較高；若能比照ETF，只課千分之1的證交稅，只要有利可圖，當沖客肯定樂於進場買賣股票，便可擴大台股成交量。
她說，除了降低當沖的稅負，政府基金也可帶動台股成交量，當政府基金在股市大跌時進場支撐行情，指數波動不至於太大，也維持住股市人氣；但政府基金不要在反彈時就賣股票，不要做太短，等量能出來再賣股，才有利穩住市場及投資人的信心。
中長期措施方面，她建議，要讓股市量能出來，還是要吸引好的公司上市掛牌，在台灣申請初次上市櫃（IPO），帶動重視基本面的中長期投資人進場。
她強調，長遠來看，稅負還是影響台股成交量的重要關鍵，建議股利所得應與綜合所得稅分離課稅，比照外資，股利所得只課20%稅，不要併入綜合所得稅。
她說，有許多中長期投資人只選基本面好的公司，如果股利所得納入綜合所得稅，說不定原本課稅級距在20%，加上股利所得立刻跨越級距，變成課30%稅，讓中長線投資人放棄參與除權息。
她直言，股利所得分離課稅，有利非投機的中長線投資人抱股，讓好公司的股價撐在某一個價位，為市場鎖住穩定的籌碼，一般投資人也比較敢進場。
否則，好公司的股價太低，本益比遠低於國外股市，說不定很多有實力的公司出走，跑到本益比較高的海外市場掛牌，台股動能將流失更多。
另外，針對台股量能低迷，居台股影響力最大的外資法人反而相對低調，多數拒絕表示意見，以避免成為內外資稅負不公的箭靶。
一家維持台股年底合理目標值9500點的美系外資指出，在全球成長環境欠佳與中國大陸成長呈現結構性衰退的脈絡下，推動台股成長還是需要改善基本面和政策來協助。
雖然支持週期性與結構性調整的政策是推動台股成長的必要因素，但美系外資坦言，政府近期恐難有積極作為。從財政政策的角度來看，政府試圖降低公債且退撫基金財務失衡，將限制財政政策的效果。就貨幣政策而言，央行已降息0.5個百分點，預期只會再降息0.125個百分點。
觀察台灣中期改革政策，美系外資指出，政府決策者希望推動 5大創新產業，達成產業改革，但改善生產力需要時間；在收割成果之前，台灣成長前景仍會受到週期性與結構性調整逆風所壓抑。1051126
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